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编者按：最近，作者的一位在北京某显卡代理商的朋友辞职了，辞职的原因很简单，他不愿意在一个为了单纯的追求利润而利用种种手段来算计消费者的公司工作，那样会让他的良心不安。芯片打磨、劣质的元件、杂牌显存、命名的花招……，他已经不愿意面对这一切了。临走以前，他给我看了一份他们公司最近的销售说明，虽然这份报告没有什么特别黑幕的地方，不过我觉得让我们的消费者们看一看，也许会对自己购买显卡的时候多一份思考和帮助。下面是正文，出于保护我这位朋友的原因，我在一些地方做了少量的修改，希望大家能够体谅。 最近由于显卡销量徘徊不前，当前显卡销量仍然是以低端为主，为刺激市场，我公司将推出64bit显存的9100，因此显卡的命名发生变化，产品外观都做了适当的修改。因为部分销售的同事对这种变化了解不多，内部沟通不及时，因此在销售的时候遇到了一些困难，不好解释。现在我在这里对产品的改变做一些解释说明，帮助销售的同事，加深认识自己的产品，有利于促进销售。目前我们销售的镭显卡系列Radeon9100有3个版本： 9100加强版，9100标准版，9100超值版。 首先我将9100加强版和将9100标准版做一个比较： 一、 现在新的9100加强版与9100标准版的显存位宽都是128bit，外观上相同，核心频率一样，功能上上没有大的区别，都提供TV-OUT，VGA接口，只是在性能上，9100加强版的性能比标准版有所提高，第一、显存颗粒品牌不同，第二、显存频率上加强版高于标准版，标准版的显存频率是333MHz，而加强版的是400MHz。 二、9100加强版与9100标准版的区别在于采用的显存颗粒以及采用的显存封装方式不同，标准版版采用的是TSOP 封装的廉价DDR SGARM，加强版是采用的是TSOPII封装的名牌DDR SDRAM显存。这两种的显存颗粒品牌不同，对成本是有一定的影响，这个是受内存的价格波动和市场供求影响，如今显存颗粒市场上，标准版的颗粒采购价格比加强版提货价低，造成标准版的成本比加强版的成本便宜不少。 三、现阶段的加强版与标准版版在外观上已经相差不多了。现在我们已经对对这两个版本的散热系统进行了改进，同样都有散热片和风扇，从外观上是没有区别的，但是标准版的单片成本价格要比加强版低20多元人民币。 四、现在如今显卡市场上热销的低端主流显卡主要是440SE和9100，现在他们的市场价位都在450元左右（64MB），每个品牌的销量上它们占不小的比例。现在是销售9100的最后时机，一旦9200大量降价，将对9100产生巨大压力，因此现在是最后最好的时机了，我们需要尽快出货。从整体价位来说标准版比加强版有优势，核心频率相同，显存容量相同，显存位宽相同，功能相同。价格的优势对经销商来说，可以以标准版的进货成本，卖出加强版的市场价，其间减少了经销商的拿货时的成本，从某程度上说它提升了经销商的利润空间，增加销售我品牌显卡的积极性，帮助我们占领市场。 最后，关于9100超值版的上市，有些同事不明白这个原因，抱怨我们型号太多，不利于销售。其实这是为了进一步细化市场，争取更多的市场份额，使我们的销售总量上一个台阶，还可以使我们品牌形象更多的出现在市场。我们可以计算，128bit的9100和64bit的9100，采用的是相同的核心，功能完全相同，提供TV，VGA输出接口，显存容量相同，可是在成本上，超值版比标准版都要低50元以上，这个优势对市场价格在500以下的显卡，是很有竞争优势的。另外，64bit的超值实用版与128bit加强版在性能上的差别上，对于大多数的普通用户来说，由于没有相应的对比，他们不会很明显感觉到的。而且，现在除了少数所谓的DIY高手，又有几个能明白64bit与128bit的区别呢？大多数了解的是容量上64MB与128MB的区别。这样它能为经销商带来更大的利润空间，现在除了少数中高端显卡外，基本没有什么型号能提供50元以上的利润，利润增加了经销商的销售热情，间接的增加了我们的出货量。 下面再简单介绍一下，从外观上来看，标准版，超值实用版和加强版的PCB基本相同，区别仅在显存的位宽，超值版的PCB上有四个显存颗粒的空缺，这很容易看出的，而标准版与加强版的区别就是显存颗粒和封装方式。 总结： 1）从功能上看：9100三个版本都提供相同的TV，VGA接口，提供的功能是相同的。 2）从价格上看，超值版的价格最低，其次是标准版，最后是加强版。 通过上面的对比分析，超值实用版和标准版值得去推广，今后我们的加强版将不再推出，超值版能为经销商减少拿货成本，而且带来更多的销售利润，带动我公司产品的销售总量， 希望上面的综合分析，能帮助销售的同事们对我们的产品有更好的理解，知道我们产品的优势，对自己的产品有信心，有能力在显卡市场上占有一席之地。最后希望大家共同努力，将我们的产品销量和品牌再上一个台阶。 | 